如何让学生认可、家长买单。
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追求快乐、逃离痛苦是消费者购买一件物品为其所用的内在因素。学生要的是高效学习、高效完成作业、得到好成绩受到同学、教师、家长的认同和赞扬。家长要的是学生能够拥有好的学习成绩并快乐的成长。共同逃避的是学生付出在学习上付出更多的时间和精力却得不到好的结果。
常规的辅导培训补的更多是学生的薄弱科，最终目的是提升学生的总体分数。学生通过赶考小状元可以实现全科的分数进行提升，学习自己擅长的学科的提分效果要远大于自己薄弱学科（擅长的学科只要没考到100分或者班级第一，还是有需要上升的空间）。另外对于赶考小状元来说，学生只学自己不会的知识点，极大程度上节省了学生重复刷题与学习的时间【一是可以有更多的时间去玩耍，二是可以学习更多的知识】。面对良莠不齐的校外辅导机构，家长通过赶考小状元AI人工智能学习系统，可以避免少踩许多坑，对老师的辅导标准会有一套自己的评判标准，同时对学生报辅导机构的辅导老师的要求标准提高了！毕竟赶考小状元是将优质的教学资源带给了学生，让学生在家就能享受到AI人工一对一的教学辅导！
成交的核心：用足够的时间让孩子和家长体验产品，根据家长的痛点和孩子的需求演示产品。赶考小状元自己会说话。