跟机构沟通需要注意的事项有哪些？
跟机构沟通叫做to B业务，也是招商业务。如果是陌生拜访，难度比较大，建议先从自己最熟悉的机构开始。哪些算是熟悉的机构，比如您的孩子在某个机构学习，您到这个机构上门沟通，他们不会第一时间就拒绝你。
又或者您的亲戚朋友的孩子在某个机构上课，您以亲属的身份去接送孩子，同时要求跟校区的负责人沟通，被拒绝的可能性也会小很多。
先零售，后招商。新零售有一个特点，叫做用户即代理。就像爬山一样，一级一级往上走，难度会小很多。如果是纯粹陌生人推进业务，抗拒力是非常大。所以，您的业务开展之路，要从自己孩子的使用状况开始。您在每天陪伴孩子使用的过程当中，您自己都会找到很多心得。然后把场景拍个小视频、照片，把您和孩子的感受，孩子的进步、受益情况，一起发到您自己的公共平台上。当您这么做的时候，就会有人主动来找您（前提是您过去没有在您的朋友圈售卖过什么东西）。只要有点赞的、询问的，这些人都是您零售的对象。所以，先不要把招商放到第一位，这是需要一个水到渠成的过程。这个过程可能会有一点缓慢，但它就像是自然法则一样，是必须的过程。
当您对产品还没有完全熟悉，不能做到对答如流，不能做到任何人问您问题都能马上回复，您的心里是发虚的。所以我们要从最容易的、最熟悉的环节开始。先把产品完全弄明白，然后带着您的孩子每天都使用赶考小状元，同时把过程分享到朋友圈。如果有人询问，那么就是可以往外界推进的开始。
家长想要的和机构想要的是完全不同的。家长想要的第一个需求，是当孩子在家的时间里，能够有一个产品让孩子好好的学习，让自己有做家务的时间而不至于把时间完全消耗在孩子身上。这样自己只需要做好陪伴、监督，而不是什么事都要自己来。同时，家长也需要高性价比，需要让孩子成长进步。我们还要学会借力。您可以把感兴趣的人或者您特别熟不好意思开口提钱的人，带到其他联创组织的家长会当中，由伙伴们帮您成交。
针对教培机构，了解对方的需求是最重要的。当你知道对方需求的时候，跟他的沟通就会变得简单。比如说现在有好多机构，都处在负债阶段，现金流吃紧。这个时候，我们就从商业的角度跟他讲，但不是只讲商业，而是从商业的角度切入。可以跟他讲，现在有一个可以帮你加快课消，提高收入的项目，愿不愿意了解一下；有一个零风险的转型方案，想不想听一听。所以，一定要先了解对方的需求，再针对需求深入沟通。
总之，培训机构愿意跟你沟通，愿意跟你合作，是建立在两个前提之上。第一个是对你信任了；第二个是你能解决他的问题。所以，我们想要能够to B招商成功，就要做好这两件事情。