宝妈说要跟孩子爸爸商量,然后就没有下文了。

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  1. 先下一个定义,80%的商量是自己还没有拿定主意。可以这样回复:“在我家,关于孩子健康成长、学习进步这种事情都是我媳妇说了算。因为这个就是妈妈来做决策的范围,这是妈妈的权力,也是妈妈的责任。为了孩子的成长进步,如果您买了之后,孩子爸爸跟您吵架,您可以把他带过来,我来说服他。”这时候钱在我们手上,我们跟他沟通起来会很容易。

  2. 有一些情况我们需要通过沟通了解对方家庭,在财务支出上是谁占主动。如果是真的需要商量,可以说“您看这样好吗?因为您是第一次接触这个产品,您跟您爱人说这个产品的时候,一定没有我讲解的更详细。不如您拉一个微信群,或者您打通您爱人的电话,我来跟他讲,避免您尴尬。“通过电话沟通,最好可以让孩子爸爸来到现场。如果来不了现场,我们就根据孩子在家里使用的场景来沟通:“孩子如果用了这个产品之后每天可以帮您节约1个小时,您觉得这个价值是多少?以后如果再没有地方可以报培训班了,而咱们这个产品可以带给孩子分数提高,您觉得值多少钱?”同时我们再根据孩子妈妈提过的问题,再重复跟孩子爸爸讲。

  3. 针对不同的情况,我们还可以这样回复:“据我过去的经验来看,但凡是妈妈要跟爸爸商量的情况下,最终要么是会发生纠纷,要么就是孩子没有享受到产品带来的好处。核心的原因是,孩子爸爸没有看到实物,所以他会做否定的选择。所以不建议您去跟孩子爸爸商量这个事情,最好的方式是我跟他沟通,或者是您带他到现场来。今天您对孩子做这个决策,如果还需要跟爸爸商量,您可不可以告诉我一下,是哪几个点需要商量。“通常商量会提到钱的问题,而且大概率是钱的问题,因为功能、内容这些没有必要商量。我们可以把她要商量的这个问题,延申到钱的问题。我们要告诉她,这不是消费,这是投资。长期来看12年平均到每天就1块多钱,这是一个非常便宜的投资,非常高性价比的投资。