疫情原因，无法见面，但是有些客户也不同意线上演示产品。
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这时候我们需要把销售的策略重新再来一遍，要塑造卖点，对方才会愿意花时间听你线上讲产品。不要让对方感到你是在远程售卖东西给他，而是要让对方觉得你是在帮他解决孩子的学习问题。因为有疫情，才更能体现出我们产品的价值。
所以，对方不同意远程演示，是因为觉得你是在耽误他的时间，在给他做广告。所以我们要有价值塑造。先从闲聊天开始，然后进行价值塑造。面对家长的兴趣点、痛点，给出解决方案。没有人喜欢被销售，但是喜欢被帮助；没有人喜欢被骚扰，但是愿意被引领。